Who We’re Looking For:

El Gerente de Capacitación de Ventas es nuestro multiplicador de fuerza, creando capacitación, contenido y sistemas que hacen que los representantes sean más perspicaces, rápidos y eficaces. Acortará el proceso de incorporación, aumentará la conversión y mejorará la calidad de las reuniones al encargarse de la incorporación y la preparación, crear manuales de estrategias y sesiones informativas concisas, reforzar la disciplina de Salesforce y la cadencia, y sincronizarse con Marketing, Producto, Operaciones de Ventas, Atención al Cliente, RFP y Operaciones para que el equipo de campo siempre cuente con el recurso adecuado en el momento oportuno.

Lo que harás

• Incorporación y certificación: diseñe y ejecute una incorporación específica para cada función con competencias claras y certificación para reducir el tiempo hasta la primera reunión o propuesta a través de laboratorios prácticos.
• Manuales y contenido: cree manuales de estrategias GTM (director/distrito/ELOP-ASES; pagados por los padres vs. pagados por la escuela), cree activos principales y mantenga un centro de contenido de fuente única con control de versiones y fácil búsqueda en Salesforce/Drive.
• Capacitación y preparación para el campo: liderar reuniones quincenales, realizar coaching telefónico y revisiones de acuerdos; ejecutar kits de preparación y lanzamiento trimestrales para nuevos programas/mercados.
• Herramientas, procesos y excelencia en Salesforce: apoye la adopción de Salesforce + herramientas de marketing e IA en flujo con microguías, bibliotecas de indicaciones, horas de oficina; estandarice notas de descubrimiento, propuestas y entregas con las mejores prácticas con un plazo de entrega de 6 semanas.
• Inteligencia competitiva y de mercado: mantenga informes concisos sobre la competencia/ELOP-ASES y utilice información de encuestas de ganancias/pérdidas y CSM.
• Medición y mejora continua: seguimiento del impacto

Cualificaciones

• 4–7+ añosen Sales Enablement, RevOps/Sales Ops o capacitación/coaching de alto impacto (servicios K-12/edtech/OST, un plus).
• Capacidad demostrada para construirprogramas de incorporación, manuales y contenidoque mueven la aguja.
• Fuertefacilitador y entrenador, cómodo realizando prácticas en vivo y dando retroalimentación directa y constructiva.
• Excelente escritor/editor;Puede convertir las proporciones de personal, los cronogramas y las restricciones ELOP/ASES en activos favorables para el comprador.
• Disciplinadogerente de proyecto; cómodo haciendo malabarismos entre ciclos de entrenamiento y mejoras.
• Impulsado por la misión, colaborativo y enérgico.

Puntos extra:Familiarizado conELOP/ASES de Californiadirectrices y logística de programación escolar; exposición apagado por los padresprecios y paquetes junto con los modelos financiados por el distrito.

Socios clave

Vicepresidente de Ventas | Director de Operaciones de Ventas | Vicepresidente de Contenido | Solicitud de Propuestas/Captura | Marketing | Éxito del Cliente | Operaciones/Implementación

Por qué te encantará estar aquí

• Misión con impulso:Impacto real en los niños y las comunidades, además de la emoción de construir en un mercado en crecimiento.
• Cultura de alta confianza:Celebramos los triunfos, aprendemos rápido y colaboramos en ventas, marketing y operaciones.
• Crecimiento y reconocimiento:Metas claras, propiedad significativa y plan de bonificación.

Compensación y detalles

• Salario: $85,000–$90,000
• Tipo de trabajo:Tiempo completo, exento
• Ubicación del trabajo:Remoto/Híbrido

Beneficios

• Seguro médico
• Seguro dental
• Seguro de la vista
• 401(k)
• Seguro básico de vida/muerte accidental y desmembramiento (AD&D)
• Incapacidad voluntaria a corto plazo
• Seguro de vida adicional voluntario/AD&D
• Indemnización hospitalaria voluntaria
• Tiempo libre flexible

Igualdad de oportunidades de empleo y diversidad

Brains & Motion Education se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a mantener un entorno laboral diverso e inclusivo. Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin importar su raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad física o mental, edad, condición de veterano o cualquier otra condición protegida por la legislación federal, estatal o local.